铁打的微商，流水的平台

　　“抖快的电商形态更像是‘铁打的微商，流水的平台’，由于缺乏完整的物流、售前售后、货源组织等一系列供应链能力，‘自带干粮’的微商逐渐代替了平台应有的职能。”

　　作者：周有辉

　　编辑：建东

　　来源：鹿鸣财经（ID：luminglab）

　　本文约4500字，建议阅读8分钟

　　这几日网上流传一张趣图，抖音的LOGO下为春节活动写着分20亿，快手的LOGO便紧贴着写分21亿，抬杠抬到了明面儿上。事实上，抖音和快手的电商业务已经开始贴身肉搏。

　　2020年6月，抖音成立了一级电商部门，并于10月份断掉了所有第三方外链，全力押注抖音小店；而快手也在10月份上线自建商品供应链“好物联盟”，并将联动流量投放工具“小店通”和粉丝头条共同实现对商家的产品赋能。

　　但是，过去两年，在抖快对重内容还是重电商举棋不定时，一大波微商群体已经悄悄潜入，毕竟在移动互联网时代，任何流量都会自己寻找自己的价值，快手给了草根用户受关注的机会，抖音让普通人也能走红，但两者都没有给出具体的商业化路径，微商却没有放过这个机会。

　　打个比方，现在的抖音就是早期的淘宝，而快手的头部主播拥有大量的品牌资源，与供应链的谈价能力强大。更进一步来看，抖快的电商体系里，主播是商家还是代言人的角色很矛盾，至今在监管层面上仍然没有定论，而平台自身也不具备供应商品的能力，所以抖快不得不接受微商的产品以及营销体系来充实平台的商品库。

　　随着两者同时杀入电商红海，也将直接面临各个巨头供应链能力上的降维打击，抖快何以突围？

　　为何搭建电商体系？

　　在自建电商体系前，抖快和传统的电商巨头也有过一段蜜月期。

　　2018年3月，抖音第一次关联了淘宝卖货，多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。坐拥流量平台为电商平台导流的先发优势，抖音开始跑马圈地，在当月实现了关键性的反超，日活量随后迅速蹿升，与快手拉开差距。

　　那时候的电商销量榜单，让国人印象最深就是无处不在的“抖音爆款”，不少淘宝商家都会加上“抖音”关键词进行推广，以期更大范围地曝光，2018年成为抖音和淘宝关系最为融洽的时期，但也为后来的故事埋下了伏笔——抖音不会安分地做一个导流者。

　　赛道的另一边，意识到掉队的快手这才急匆匆地加速商业化进程，在2018年6月开始发展电商，上线快手小店，并陆续与淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等电商平台合作。但这个时候，无论是市场认知还是产品调性，快手的电商之路走得并不通畅，而此时的程一笑也在探索不同的变现方式，快手电商只是打开了一个口子。

　　接下来的一年，抖音和快手并未把电商视为竞争的主战场，只是增加了第三方电商平台的合作数量，但数量变多在另一方面意味着，合作方不会全面开放自己的供应链、考评和保证金等一系列核心的电商能力，快手一度在拼多多和淘宝两者间的选择踌躇不定。